定義
稟議（りんぎ）は日本企業意思決定の基本構造。担当者が稟議書を作成し関連部署・上位決裁者に回覧・承認を得るプロセス。
特徴
- **合議志向**: 決裁ラインの全員が納得して通過 - **遅い**: 簡単な件でも数日〜数週間 - **記録文化**: 書面で残り監査可能 - **責任分散**: 決定責任が単一人でない
稟議書構成
- タイトル・日付・起案者 - 背景・目的・期待効果 - 詳細（見積・スケジュール・条件） - 代替案比較 - 添付（見積書・契約書草案） - 決裁ライン（担当→課長→部長→本部長→代表）
電子決裁
- **kintone**: ノーコードで稟議ワークフロー構築 - **Jobcan Workflow** - **SmartFlow・rakumo** - **Bizflow・ServiceNow**（大企業）
外資系営業のコツ
- 稟議通過支援資料提供（ROI計算書・セキュリティFAQ・導入事例） - 担当者が社内説得できるよう定性的根拠+定量的データ - 稟議無視で意思決定者のみに営業すると失敗率80%+
日本B2Bセールスは「稟議を一緒に作るプロセス」と考えれば成功率が上がる。