前提
- シリーズA（$5〜15M）以降
- 10〜30名チーム
- 韓国本社+日本支店（または逆）
- ARR $1〜5M
コア
**CRM・マーケ**: HubSpot Sales Hub Professional + Marketing Starter **顧客応対**: Channel.io（KR+JP）+ Intercom（EN顧客） **コラボ**: Slack + Notion + Google Workspace **開発**: GitHub + Linear + Cursor + GitHub Copilot + Sentry + DataDog **データ**: Mixpanel + Segment + BigQuery + Looker Studio **メールマーケ**: HubSpot Marketing + Stibee（KR）+ Benchmark（JP） **ドキュメント・契約**: Notion + Docusign **HR**: Flex（KR）+ SmartHR（JP）+ カオナビまたはHRBrain（評価） **自動化**: n8n セルフホスト + Yoom（日本連携）+ Zapier（最小限） **AI**: Claude Team + ChatGPT Team + ElevenLabs + Notta **会計**: 삼쩜삼または税務法人（KR）+ freeeまたはMF + 税理士（JP） **セールス**: Sansan（JP）+ Sales Navigator **決済**: Stripe + TossPayments + PAY.JP
月額費用（20名基準）
- HubSpot: $1000〜2000
- Slack/Notion/Workspace: $400〜600
- Channel.io + Intercom: $500〜800
- GitHub + Linear + 開発ツール: $500〜1000
- Mixpanel + Segment: $500〜1500
- HR SaaS両国: $500〜1000
- 税務・法務: $1000〜2000
合計月$5〜10k。
シリーズA戦略
- 顧客10〜50個→100+に増やす時CRM・MA投資
- サポートチケット週50+→Channel.io AI・自動化強化
- チーム10→30→Flex・SmartHR上位プラン+成果管理
- 両国分離運営 vs 統合: データ・法務分離が原則
落とし穴
- Salesforce早期導入: シリーズB前ではTCO回収困難
- データスタック複雑にし過ぎ: BigQuery+LookerだけでもシリーズA級十分
- HR統合試み: 国別分離維持（法的に不可能）